5000字写透公众号KOL投放全攻略 !

第三，引导用户加客服微信，进群免费上体验课的流程。

这类投放都需要专业的社群运营人员做好群运营，从而引导用户购课，一般，这类课程内容有一定的竞争力，客单价也适中，这样，用户上完体验课后，感觉孩子学的还不错，就能直接下手买了，其中，最长的购买转化周期也不过1个月左右，特别的个例能延长到2个月。

最后一种投放流程和第三种差不多，只是最开始先把用户引流到公众号上，然后再引导用户加微信、进群上体验课。这种方式为了不浪费投放来的用户，先引流到公众号。毕竟来一个人成本就高达几十块钱了，而购买转化率又比较低，剩下那么一堆人上完体验课又不买，总不能白白浪费。

至少在公众号里还能用文章或者资源多次触及到她们。这种投放方式比较适合公众号内容、资源有一定竞争力，并且有一定知名度的品牌，比如，常青藤爸爸，就一直用的就是这种流程。

说到这也想讲下，我刚开始设计转化流程这块遇到的问题。最开始，领导和我商量：我们不太想在用户转化这块花大量的人力，更希望用户看到我们的免费领课活动，自己参加试课，试完课再领优惠卷去购课。

所以，当时活动落地页设计了3个入口，分别是免费领课、免费领优惠卷、免费领讲座，并没有按以上的4种投放流程来。

然后我选择了一个1200块钱的小号进行测试，12小时以后，总结了一下后台数据：点3个入口的用户都有，其中免费领课用户的有37个人，可没有一个人上完课的，相当于0转化！这结果可有点惨，我有点懵。

痛定思痛后，和领导进行了复盘。发现了2个问题，第一：设计的入口太多了，分解了用户注意力，用户根本不知道要干什么，第二：即使用户能自己领课，但是大部分人还是不知道怎么去上课，这部分原因后来调整了流程也能证明。

接着，我就调整到最简单的投放流程，也就是上面说的第三种：引导用户加微信，社群运营同事再拉人进群，统一开课上课，有什么不懂的，直接在群里指导。调整后，我又选择了一个小号进行测试，这时，各个环节的转化率基本就正常了。

总结一下，运营真是应该把用户当做啥都不会的小孩来对待，尤其涉及活动流程这块，一定要通俗易懂，用户根本没有耐心去研究你这个活动流程是怎么样的，课是怎么上的。其次，投放花的都是真金白银，多了一节转化流程，就会损失10%-30%的用户，这个数据毫不夸张。

一个群里面就有300-400个号的新媒体运营人员，进这个群，就能看到大家掌管的是哪个公众号了，看对眼，都不用自己问联系方式，直接就能加好友私聊了，效率杠杠的。

这是我投放一个账号前要预估的数据，如果你负责的仅仅是获客这块，那只需要评估到获客这块环节，核算是不是符合自己的kpi就可以。

这是一个账号不同的标题，阅读量还是有差距的。好的标题大家都在用，但也要创新出一篇更好的。

做投放久了，有时候都把精力放在找号、评估账号、投放账号上了，很少有精力再去想出一个杀出重围的标题。为了把工作做到更好，还是要多思考，多写，自己就比别人更进一步。

07结语

写到这里其实已经写很多了，虽然有些话题还没讲，但我觉得也差不多了。总结一下：

虽然投放公众号是一门玄学，感觉就像赌博一样。但还是应该找出每次投放效果不好的原因，得出一些结论，能有数据支撑的结论最好，这样自己才能不断的进步，优化工作。

最后，愿所有投放公众号的同僚早日投上信息流，再也不用找号找到心发慌了！

猜你喜欢